1. 需求分析：明确业务目标与性能指标
1) 先列出业务类型（网站、API、游戏、备份）与并发量、峰值带宽、每日请求数。2) 明确性能指标：CPU、内存、磁盘IOPS、网络带宽、最大并发连接数与容灾RTO/RPO。
3) 确定合规需求：是否需要菲律宾本地数据驻留、隐私或行业合规（金融、医疗）。
2. 预算与计费模式选择
1) 预算分为启动成本（月/年）与长期成本（长期折扣、预留实例）。2) 比较计费模式：按需、按月包年、预留（1年/3年）、按量下单和可用的流量计费方式。
3) 预估每月费用并留20%余地用于突发流量或备份存储。
3. 区域与延迟：选择数据中心位置
1) 若目标用户在菲律宾，优先选择菲律宾境内数据中心或在菲律宾有POP的提供商。2) 使用 ping、traceroute 测试从你的办公网络到候选机房的延迟：ping ip或域名。
3) 若没有菲律宾区，选择菲律宾邻近（如新加坡）并评估延迟是否可接受。
4. 服务商类型：本地IDC vs 国际云商
1) 本地IDC优点：本地网络优化、合规、电话支持；缺点：规模/生态可能小。2) 国际云商优点：成熟生态、丰富镜像与服务、全球骨干；缺点：可能没有菲律宾本地机房。
3) 列出候选供应商并索要白皮书、SLA 与客户案例。
5. 实例与虚拟化类型选型
1) 明确需要的实例规格（vCPU、内存）并准备测试实例规格清单。2) 询问是否支持裸金属、专属宿主机或仅共享型虚拟机，按安全/性能需求选择。
3) 关注弹性扩容能力（自动伸缩、负载均衡）以应对流量峰值。
6. 存储方案与快照备份策略
1) 选择块存储（高IO）或对象存储（备份/静态资源），对比读写性能与价格。2) 询问快照频率、保留策略和恢复时间，是否支持按需或自动快照。
3) 实战：用 dd 或 fio 在测试实例上测量磁盘吞吐与IOPS（示例：fio --name=randread ...）。
7. 网络带宽与公网IP策略
1) 明确所需出口带宽和是否需要固定公网IP或弹性IP。2) 测试带宽：使用 iperf3 在两端测试（iperf3 -s 在服务端，iperf3 -c
3) 询问是否存在端口限制（出站/入站被封端口）和带宽峰值计费规则。
8. 安全与防护：防火墙、DDoS、WAF
1) 确认供应商是否提供网络ACL、安全组、防火墙及WAF 服务。2) 是否包含DDoS免费防护或需额外付费；查看攻击清洗阈值与响应时间。
3) 实操：配置安全组仅开放必要端口（22/80/443），并测试连通性。
9. 镜像、操作系统与基础软件支持
1) 确认可用镜像（Ubuntu/CentOS/Windows）与自定义镜像上传支持。2) 是否提供一键安装面板（cPanel/Plesk）或容器服务（Kubernetes）。
3) 测试：创建测试实例选择目标镜像并记录启动时间与日志。
10. 监控、告警与运维支持
1) 询问是否内置监控（CPU、内存、磁盘、网络）与告警推送方式（邮件/SMS/电话）。2) 评估是否提供运维服务（托管/运维代维）或第三方工具集成。
3) 实操：安装云提供的监控agent并设置告警阈值进行压力测试触发告警。
11. 性能测试与验收标准
1) 在试用期内做压测（ab、wrk、siege），记录平均响应、并发承载与错误率。2) 测试备份恢复：做一次完整恢复演练，计时RTO、核对数据完整性。
3) 用 traceroute 和 mtr 检查路由稳定性与丢包率。
12. 法律合规与数据主权
1) 若为受监管行业，确认数据存放地点、访问审计与加密要求。2) 查看合同中关于数据所有权、日志保留与法律请求处理流程条款。
3) 如需，要求供应商签署数据处理协议（DPA）与保密协议。
13. 测试账号、KYC 与付款流程
1) 注册试用账号并准备身份证明（公司注册文件、税号、营业执照）以备KYC。2) 确认支持的付款方式（信用卡、Wire Transfer、当地支付）与发票与税务处理。
3) 完成付款后保存发票、收据及订单编号以便合同对账。
14. 合同谈判要点与签约流程
1) 必查条款：SLA（可用性%）、赔偿机制、支持等级与响应时间、解约条款。2) 谈判建议：争取试用期内免违约、明确补偿计算方式、保留冻结配置权利。
3) 签约流程：确定PO、签署电子合同或纸质合同、收集双方签署页并归档。
